被忽视的YouTube大市场
2019年以来,“现场直播带货”商业性模式已成为B2C网络营销的宠儿,愈来愈多的店家、zhu名主持人参与到现场直播带货中去,因此缔造了两个又两个的商业性空前绝后。
在音频当道的年底,没个音频都感觉不是现代人(哈哈,开玩笑啦)。
随着国内短音频、现场直播应用的大火,大批的国内店家享受到了“现场直播”这一商业性模式增添的巨大增量,赚的是盆满钵满。
对于他们做外贸的企业来说,有没有这种的“增量平台”协助他们增添大批的国外订单呢?当然有,这就是他们今天的主角——YouTube。
首先上看几个YouTube音频播映统计数据:
音频1: 该音频有219Rieux播映量,赢得5300数个雅雷。
事例2: 该音频有58Rieux播映量,赢得1700数个雅雷。
事例3: 该音频有100Rieux播映量,赢得2700数个雅雷。
以内三个音频的截屏是他们在YouTube上找到的现代的机械行业的例子,这几个音频从拍摄手法及后制方面上看,只能算是普通,但是却增添了数百万次的播映量。
ps:如须要查看以内音频,请在本公众号页面给他们留言哈。
音频下方的评论文本中,也有大批的采用者咨询购买、合作等相关话题,能说是取得了十分显著的推广效用。
所以此种数百万的播映量并不是个案,由此看来,YouTube网络平台有着超大的流量,也是企业进行国外拓客的重要的平台。
接下上看一组YouTube网络平台统计数据:
1、20亿:这是YouTube网络平台的平均月活跃采用者数,即每个月亚洲地区有不少于20亿人至少采用一次YouTube网络平台,目前亚洲地区总人口78亿。20亿人相等于印度、美国、欧盟的人口总和。
2、91个:这是YouTube在亚洲地区覆盖的国家/地区数量;同时YouTube支持80种不同的语言,能满足亚洲地区海量采用者的写作需求。
3、10亿小时:这是亚洲地区YouTube采用者每天采用YouTube的总时数,约11.5万年。
互联网网络营销领域有一句话叫“有人的地方就会有武林”,通过以内统计数据,他们能知道,YouTube如此庞大的两个网络平台,其“武林”自然更大。因此,好好的利用好这网络平台,是能缔造一波“增量”的。
所以,和文本图片文本较之,音频文本有不可替代的竞争优势。
音频文本的竞争优势:
1、简单随心所欲
较之看唱词的文本,音频文本不须要神经系统高度集中,打开音频后,神经系统只须要被动的接收信号即可,“写作”也会更随心所欲,则更受采用者喜爱;
2、听觉抑制
音频拥有动画、声音效用,写作过程中能持续给人以舒适的听觉抑制;
3、快捷
音频或者短音频,其写作十分方便,任何碎片化的时间都能写作,是采用者十分好的娱乐手段。
基于以内几点,音频文本将会愈来愈受采用者的欢迎,由此看来,做好YouTube网络营销,是十分必要的。
YouTube网络营销分为两种商业性模式,两个商业性模式是YouTube音频电视广告,另两个模块是YouTube文本运营。
一、YouTube音频电视广告
许多现代的B2B外贸企业对音频电视广告还是很抗拒的,总觉得:自己公司小,财政预算有限,音频制作生产成本又高,音频电视广告投放又高,可能不适合他们。
此种忧虑是恒定的,没有这忧虑,那才显得不恒定。但这些忧虑,YouTube网络平台也考虑到了,在推出YouTube电视广告的时候,做了十分多的策略来保证电视广告效用,最大限度降低电视广告生产成本。
接下去,他们就上看下YouTube在电视广告这一块做了哪些“精良”的设计,来协助电视广告商提高网络营销效用、节省电视广告生产成本呢?
1、按有效率观赏收费项目
YouTube电视广告支持按CPV收费项目,即按照电视广告的有效率观赏次数来收费项目,这一句话中有两个十分重要的关键词:“有效率观赏”。
经常采用YouTube的读者应该知道,YouTube电视广告是能埃唐佩县的,一般来说在电视广告播映5s秒之后,就能埃唐佩县电视广告了。
此种被采用者点击埃唐佩县的电视广告,就不算“有效率观赏”,“有效率观赏”一般来说是蕨盲采用者观赏电视广告30秒后,网络平台才将这次观赏连乘积“有效率观赏”,扣除电视广告投放。
这种做有什么好处呢?
一般来说情况下,如果采用者愿意看他们的电视广告达到30秒以内所以还不埃唐佩县,所以基本能判断他们对他们的电视广告是感兴趣的。这种相当于他们把电视税金花在了潜在目标客户身上。
因此YouTube电视广告资费也较高,每有效率观赏的电视税金大约为0.26-0.35元人民币。如果财政预算20000元,所以他们的电视广告大概会有66667次“有效率观赏”,假如“有效率观赏”占总观赏的25%,所以实际总曝光量能达到266667人次。
2、精准定向
YouTube网络平台通过采用者喜欢观赏的文本,构建采用者画像,将采用者进行标签化,然后将电视广告投放给可能对他们“产品”感兴趣的采用者,实现电视广告精准定向。这个和抖音、快手等国内短音频网络平台电视广告的投放逻辑是一样的。
这里他们也要提一下Google搜索电视广告与YouTube音频电视广告的区别了:
Google搜索电视广告是让潜在客户主动找到他们,而YouTube音频电视广告则是协助他们主动找到潜在的客户;
这两种电视广告找客户的方向是不一样的,但将这两种方式结合起来,则能协助他们拓展大批的客户。
3、其他优点
除了上面的资费便宜、定向精准之外,YouTube电视广告其他的竞争优势也是显而易见的,比如采用者量大,采用者粘性强,电视广告体验好等,这些竞争优势能协助电视广告商增添更大的曝光、更好的电视广告效用。
4、YouTube电视广告创建
既然YouTube音频电视广告有这么多的竞争优势,那他们就来了解一下YouTube音频电视广告的创建吧:
1)登入Google ads电视广告账户后台(没有Google ads账号的读者能参考“Google电视广告如何投,详细教程来了,看完你就明白了”这篇文章)
2)新建电视广告,点击“新电视广告系列”
3)点击“销售”
4)点击“音频”,再点击左下角的“继续”
5)填写信息
在这里须要注意的是:
①在“网络”中选择“YouTube音频”,取消勾选“展示电视广告网络上的音频合作伙伴”,如果想要在两个位置上投放电视广告,能另外设置电视广告系列。
②制作电视广告组时,名称能用描述性的名称,最好不要用简单的“电视广告组1”这种来命名。
6)制作音频
这里同样须要注意两点:
①音频尺寸能用水平音频(16:9)和垂直音频(9:16),都是能上传到YouTube的。
②点击创建音频电视广告的时候,你须要先把音频上传到YouTube,然后搜索音频,或者粘贴YouTube上的相应网址就能了。
当然,这里面也涉及到两个问题,即电视广告音频怎么拍,音频电视广告的制作生产成本会不会十分高,后面涉及音频迭代怎么办。这个话题他们也简单的聊聊,一般来说他们能通过以下几个方面来解决:
1)音频制作公司
市场上有很多专业的音频制作公司,让专业的人做专业的事,这个对于企业来说,能够快速的拿到两个优质的音频,但是相对来说费用也十分高。
2)YouTube服务商
比如亚洲地区赢就有专门的音频团队,能根据企业的需求,定制个性化的音频,这个音频能用于企业的品牌形象的宣传,也能用于电视广告的投放。
3)自己拍摄
随着短音频的爆火,市场上的音频剪辑软件也十分多,如果企业平时的音频迭代较快,且有音频剪辑人员,自己制作也是一种不错的方法。
以内就是YouTube电视广告的后台创建的流程了,仅供参考。
上面提到的都是“花钱”的YouTube音频网络营销方法,那有没有不花钱的呢?
当然没有!!
哈哈哈哈哈,毕竟天下没有免费的午餐,不过嘛,他们既然另起一段来说,那说明还是有与YouTube音频电视广告不一样的网络营销方法的,这就是YouTube频道的文本运营。
二、YouTube文本运营
YouTube是两个人人能上传音频的分享网络平台,他们能通过创建自己的YouTube音频频道,然后定期上传他们自己拍摄的音频,吸引潜在的采用者关注,达到网络营销的目的,当然创建YouTube频道是不花钱的,但是制作音频的人力生产成本还是须要的。
所以YouTube音频频道该如何创建与维护呢?
首先,他们上看一下YouTube频道如何创建
1、注册Gmail账号(如果已经有就不须要了)
2、直接采用Gmail账号登入YouTube网站
3、创建品牌频道(企业建议创建品牌频道,后期能多人管理,默认个人账号开通的是个人音频频道)
品牌账号能通过Google+去创建,创建好频道就能上传和管理音频了。
然后他们来聊聊关于YouTube频道运维的事宜
1、音频怎么拍
前面他们说到了能找音频制作机构、服务商及自己拍摄三种方式。
但是,作为此种文本建设形式,他们是不建议找专业音频机构来制作的,因为生产成本十分高;自己拍摄倒是两个比较不错的选择。
注意:自己在拍摄音频时能参考一下已经上传的同行业播映量大的音频。
2、音频怎么传
由于他们上传音频是希望有网络营销的效用,也就是希望有更多的人能看到他们的频道,所以他们就须要在上传的时候做好各项SEO设置,赢得更多的流量。
这里须要注意以下几点的设置:
1) 标题
标题要包含他们希望采用者搜索的关键词,这种下次采用者搜索这个关键词时,他们的音频被检索到的可能性就变高;
当然,标题是有字符限制的,最多是100字,但建议标题不要太长,最好是一句话概括,加入关键词,简洁明了,标题太长也有可能显示不全。
2) 说明
说明的这个部分,上传后只有前三行是显示出来的,后面默认隐藏。
所以最重要的是前三行,一定要写清楚,突出自己音频的主要文本,后面建议加上自己的网站、Facebook,还有LinkedIn的链接,这种方便观众看完音频后,如果对他们的品牌感兴趣,就能直接点击链接去了解他们的品牌或者产品。
当然,这里也是能做SEO设置的,整段话的设置尽可能的包含目标关键词,让采用者能够检索到他们。
3) 标签
标签方面也是能好好利用的,好的标签能增加音频吸引观众的机会,能参考一些大品牌的标签设置:方法:找两个你感兴趣的牌子音频点开,鼠标在页面空白处右击后,选择“查看页面源代码”,然后键盘打出快捷键Ctrl+f,然后在弹出的查找栏里输入keywords,点击回车,出现的文本就是这个音频的标签了。
4)音频设置
①封面图:也是音频的缩略图,这个会影响到音频的点击率,能挑选音频中优质的画面,或者单独制作吸引人的封面图。
②音频清晰度:尽可能的上传高清的音频,音频的清晰度会影响采用者对音频的评价。
综上,就是采用YouTube进行网络营销的两种方式,因为YouTube确实流量十分大,月活跃20亿,远高于微信、抖音等国内网络平台的,因此运用的好的话,能增添优秀的电视广告效用,所以把这个推荐给你参考。
目前接触到的很多做跨境B2C的客户已经在YouTube上做现场直播推广了,所以效用很不错。
作为他们外贸企业,一般是大宗商品,不适合做现场直播推广,但是音频网络平台的“人气”是在的,他们能采用适合他们自己的方式赢得合适的电视广告效用。
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