这是我创立一家平衡车公司然 学到了吗（平衡车的朋友）这是我创立一家平衡车公司然后亲手关闭的体验，购买youtube账号，

我第二次接触到均衡车是在 YouTube 上观看杰西·内巴德（Casey Neistat）的音频笔记的时候。我当时在想，“哇，那个哈哈了！”，接着我就已经开始在网上查找有关的重要信息，想给自己买两台。

在看到 IOHawk 的售价是 1800 英镑，Phunkeeduck 也要卖 1500 英镑后，我真的的确有办法能买到更便宜的均衡车。我发现假如间接从生产商那边在线批发不然能拿到十分低的价格。

这是个十分诱人的设想，只好我下定决心间接从中国交付。我打算先拍两台，两台留给自己用，两台买下别人。假如我能买进两台不然，也许我能接着买进更多。接着我就已经开始行动了。

那是我第二次尝试采用腾讯。采用的新体验还不算太糟糕，而已你须要花一点耐心去理解她们老外的英语。我在上面发布了一条交付重要信息，接着就收到了一大堆回复。我最后优先选择了一间叫做“Shenzhen Uwheel Technology Co., Ltd”的子公司。历经了几番讨价还价后，我让她们帮我印刷均衡车的经销，接着已经开始进入退款流程。

接下去就已经开始让人真的有点玄机了，因为她们的缴付并非通过腾讯进行的。我能优先选择通过Archived或者 PayPal 退款，不过后者须要缴付额外 4%的手续费。最后我下定决心采用 PayPal，因为我真的它更加安全和方便快捷。

我并非结构设计师

现在我须要为那些“智能化均衡蔗茅溜冰”想出两个品牌中文名称。那个英文名字必须单纯accuracy，所以还要能提出申请到有关的搜索引擎。这时代名词典中文网站 thesaurus.com 就能办到了。究竟假如用 Fastboards、hoverwheels 还是 techboards 呢？历经了几番取舍后，我下定决心采用“SwiftDecks”那个英文名字（swiftdeck.com 已经被一间木材托盘子公司提出申请了）。

在我看来，采用什么英文名字只不过都不重要。我假如把天数花在实际的事之上。整个取名过程仅仅花了我 3 分钟的天数。接着我就在Godaddy上购得了 swiftdecks.com 的搜索引擎。（这种溜冰在市面上有很多的中文名称，比如悬浮版、蔗茅智能化均衡溜冰、赛格威等等。我将其称为“SwiftDecks”原因在于我能提出申请到那个搜索引擎。）

在购得搜索引擎后，我就在Fiverr上随便找了两个人帮我结构设计注册商标。那个注册商标的结构设计费用只须要 5 英镑，不过我优先选择仇先生让他提前动笔给我，我不喜欢等待。（所以我也不假如在这方面浪费时间天数，毕竟这而已第三版，没有人会在乎它。我间接采用了对方发给我的第两个注册Thermos。）

我想那个要比我原来想到的子公司中文名称和注册商标更好

我并非工程师

接下去我须要建立两个看起来很正规的中文网站，这样才能留住客人。只好我优先选择了weebly.com。为什么是 Weebly？因为它T8300过程十分方便快捷，还配有单纯功能强大的B2C功能。你也能采用其他的T8300平台，它们之间只不过大同小异，我而已更偏向采用 Weebly。另外，我也不想付费请人帮我做那些东西。

再者，这而已一次试运营，假如那个设想确实可行，所以能招徕到客人不然，我就能思考如何扩大经营。接下去我注册了两个用于处理信用卡交易的Stripe账户，所以 Stripe 刚好能间接整合到 Weebly。也就是说退款的问题也搞掂了

我也并非提货和物流的专家

我知道提货的确会是一件十分麻烦的事。我不希望那些组织工作占据我太多的天数，因此我优先选择将所有的提货组织工作都交给Shyp来完成。它真的帮了我两个Alzonne，它十分单纯功能强大，所以为我节省了大量的天数。至于产品的提货包装，我只要在均衡车上贴上我的标签就谁知了。

我而已两个文本制作者

在 TechCrunch 的组织工作经历让我掌握了快速制做媒体文本的技能。我制做了两个音频，每个音频从拍摄到剪辑都只花了 1 小时不到的天数。我还拍摄了一些产品照片，接着把它们上传到中文网站上面。这样我的子公司看起来就比较专业了。

我并非营销天才

均衡车的好处在于它们基本不须要什么宣传推广。它们看起来很酷，所以现在十分火热。下面列出的是我做过的营销组织工作。（其中一些而已在机缘巧合之下做到的。）

• 我建立了两个 Facebook 账号、两个 Twitter 账号、两个 YouTube 账号和两个 Instagram 账号。

• 为了在 Facebook 上收集点赞，我专门制做了两个邀请我的好友点赞的音频。我在音频中直率地讲明了自己的意图。这为我带来了一些点赞数。

• 我的一位朋友帮我结构设计了一件 T 恤，上面写着“来问问我的 SwiftDeck”。我们穿上这件衣服在各个地方派发一些宣传卡片，上面印有 9 折购买优惠码。

• 我有一位与 Logic（饶舌歌手）合作的朋友，我向他寄出了两台免费的 SwiftDeck，接着他在 Twitter 和 Instagram 都发了一篇宣传它的帖子，它们总共获得了 3 万个赞。他甚至把 SwiftDeck 放在了自己的音乐音频里面！

音乐音频：Logic— Young Jesus (Explicit) ft. Big Lenbo

• 我在 Facebook 上投放了两个广告（花了 20 英镑）。

• 最后，为我带来最多销量的是我的弟弟（10 岁）和妹妹（7 岁），她们踩着均衡车在街上玩耍的时候吸引了很多人的关注。帮我宣传的还有 TechCrunch 子公司大楼的泊车员。那些均衡车本身就十分引人注目，人们在亲眼看到它后都想尝试玩一下，接着就会产生购买的意愿。

• 在 TC Disrupt 旧金山大会上，我在会场组织工作期间踩着均衡车到处走动。到了大会尾声的时候，我把它们拿给坐在舞台上的作者把玩。（虽然当时没有得到订单，不过这是很容易把握的宣传机会。）

2020 年 TC Disrupt 旧金山大会现场

• 我将两台均衡车放在了 TC Disrupt 的办公室里面，提供给其他人试玩。不久后，我正在销售 SwiftDecks 的消息就已经开始流传出去了。

• 我第两台买下陌生人的 SwiftDecks 是来自一位 TC 作者的推荐，他在一位正在寻找这种均衡车的 Twitter 用户的推文里提到了我。

所有成本加起来是多少呢？

• 第 1 轮产品（2 件+1 件测试产品）—— 899.00 英镑

• 第 2 轮产品（10 件）— 3280.00 英镑

• 第 3 轮产品（20 件）— 6073.00 英镑

• 搜索引擎购买— 45.48 英镑

• T8300服务（高级版）— 299.00 英镑

• 标志结构设计（Fiverr）— 69.00 英镑

• 宣传 T 恤（8 件）— 237.00 英镑

• 运费— 23.00 英镑

• 总销量：32 件（除了免费赠送和低价出售给亲友的之外，每件产品售价 375 英镑）

• 总成本：10925.48 英镑

• 总收入：32 件 X 375 英镑=12000 英镑

• 利润：1074.52 英镑

总共耗时：大约是四个 8 小时组织工作日天数，不过那些组织工作都被分散在周末和下班过后的天数。所有组织工作都能快速完成。

再见，SwiftDecks！

SwiftDecks 是我自己的两个创业实验，因为我个人很喜欢这款有趣的产品。我还认为这是个值得一试的项目，看看自己能不能从中赚点快钱。但是现在那个市场已经变得十分饱和了，你甚至能在杂货店的货架上找到它们。

另外，我也不想继续把天数花在 SwiftDecks 之上。我相信均衡车而已一时流行的玩物，虽然现在它们确实是挺有趣的，不过它们总会像豆豆布偶（Beanie Baby）和电子鸡（Tamagotchi）一样过时。我们现在已经能看到均衡车的热度在下降了。假如真的要在那个市场竞争不然，你必须一次性购入成百上千台产品，这样你才能大幅拉低成本和提升利润。从中国进货始终是最麻烦的地方。

假如你要成立一间均衡车子公司，有几件事是你的确会遇到的。人们在看到每个跟均衡车有关的音频都会提起你。大家都会跟你说自己在其他地方看到更便宜的，不过她们还是想用低于成本的价格在你这里购买。有的朋友会告诉你这是她们见过最土气的东西，但是她们在尝试过后又忍不住发出最开怀的笑声。想必你已经知道那些均衡车有爆炸的风险，因为已经有无数条新闻报道过那个了。

我一直在维持 SwiftDecks 的精简化，并且根据其他人的反馈经历了不同的阶段。在那个过程当中，我只会采用投入自己赚到的利润，不会动用太多个人的资金，所以我也不想大量存货，因为我之前没有销售新奇产品的经验。

约翰·比格斯（John Biggs）之前给出了 2020 年的科技趋势预测，其中一条是硬件 meme 时代的到来，他预测道，“正如均衡车的一夜爆红……接下去还会有很多狂热追捧硬件的现象，各种新潮设备就像石头宠物（Pet Rock）一样流行和过时。”

假如那些产品的生产成本较低，拥有广阔的市场前景，所以你又能及早把握它们兴起的时机，那么你将有可能获得不错的利润。

不过这而已一时潮流，所以你必须快进快出。假如有合适的产品不然，我也想冒险去赚一笔快钱。当然我只会把这种生意看成是副业，我的确不会全职做那个。

假如你想成立一间均衡车子公司不然，请大胆去做！不要总是想着拖延或者等待最佳的时机。希望我的经验能为大家带来一些启发。加油吧！

创业天数线

• 第二次了解到均衡车

• 在腾讯上找到一间供应商

• 想出产品中文名称，并注册www.swiftdecks.com

• 通过 Fiverr 制做两个注册商标

• 将注册商标发给中国的供应商

• 向供应商交付两台 SwiftDecks

• 采用 weebly.com 建立产品中文网站

• 在 Facebook、Twitter 和 Instagram 上开设社交账号

• 制做 2 个用于推广的音频，并拍摄了一些照片

• 向供应商交付另外 10 台 SwiftDecks

• 通过推文介绍达成了第一笔在线销售订单

• 通过口碑推荐售出了 10 台产品

• 让 SwiftDecks 出现在 Logic 的音乐音频里面

• 在社交媒体上得到名人的宣传（带来了巨大的中文网站流量，但是转化率不高）

• 向供应商交付另外 20 台 SwiftDecks

• 在 TC Disrupt 旧金山大会上亲自示范宣传 SwiftDecks

• 采用 Shyp.com 完成所有的提货组织工作，花费不大

• 在上个月逐渐售完之前交付的 20 台产品

• 关闭子公司

（以上的天数线而已凭记忆复述，可能有部分混乱的地方。）

翻译：关嘉伟（@consideRay）